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網(wǎng)紅爆品富光水杯72小時(shí)狂售3.3萬(wàn)單同比增長(zhǎng)74%

2021-09-22 14:11:53 來(lái)源：和訊網(wǎng)

爆款靈佳桌面保溫壺銷(xiāo)售超過(guò)3500個(gè)，同比增長(zhǎng)80%；新品夢(mèng)想家桌面溫顯辦公杯銷(xiāo)售躋身品牌TOP20；9月9日-11日72小時(shí)內(nèi)訂單超3.3萬(wàn)單，同比增長(zhǎng)74%……這是京東9.9秒殺節(jié)期間，網(wǎng)紅爆品富光水杯取得的優(yōu)異銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

小水杯里的“大乾坤”

“夏天越來(lái)越熱，家長(zhǎng)都希望孩子能主動(dòng)喝水、多喝水。”這是京東JC2M智能制造平臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“JC2M”）的觀察。夏季是水杯的熱銷(xiāo)季，通過(guò)持續(xù)對(duì)水杯行業(yè)進(jìn)行深入研究，JC2M打造了多款水具爆品。而其中水具知名國(guó)民品牌富光無(wú)疑是表現(xiàn)最亮眼的。

秉承“為國(guó)人打造更優(yōu)質(zhì)的飲水體驗(yàn)”這一理念，富光早在2018年就與京東聯(lián)手打造了第一款joy聯(lián)名款，到如今已推出30+款京東定制商品，銷(xiāo)量取得了年同比增長(zhǎng)超過(guò)200%的傲人成績(jī)。

在年輕一代消費(fèi)者手握市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的今天，品牌必須倒追個(gè)性化、多元化、小眾化的消費(fèi)需求已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，而個(gè)性化只能來(lái)源于創(chuàng)新。“微創(chuàng)新”的意義就在于，用更細(xì)小的差異化特征來(lái)滿(mǎn)足特定消費(fèi)群體的偏好，從而實(shí)現(xiàn)“細(xì)分為王”。

于2021年春季上新的富光彩虹鯨魚(yú)兒童吸管杯，就是雙方攜手為兒童及女性用戶(hù)群體打造的C2M專(zhuān)屬產(chǎn)品，其外觀設(shè)計(jì)獨(dú)特，材質(zhì)安全健康，更符合兒童及女性外出飲用的習(xí)慣。該產(chǎn)品3月底上線后，在京東優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)資源的加持下，其搜索等數(shù)據(jù)螺旋式上升，月環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)200%，現(xiàn)已成功占據(jù)類(lèi)目?jī)和痶ritan材質(zhì)第一。

而雙方合作的另一款C2M產(chǎn)品——富光夢(mèng)想家系列保溫杯，則采用大容量雙層玻璃設(shè)計(jì)，專(zhuān)為京東男性消費(fèi)者群體量身打造，獨(dú)有的圓弧外觀設(shè)計(jì)和圓形開(kāi)口尺寸成就了它的黃金身材，便于取握；杯身加層防護(hù)，材質(zhì)采用高硼硅玻璃，使得產(chǎn)品更加健康、耐用。

如何把握“Z世代”的脈搏

除了水杯品類(lèi)，9.9秒殺節(jié)期間廚具也涌現(xiàn)出很多爆品。九陽(yáng)廚具面向Z世代，主打“年輕人的第一口鍋”，通過(guò)與京東秒殺的深度合作反向定制多款商品，9.9秒殺節(jié)期間實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售與用戶(hù)口碑雙突破。9月9日，九陽(yáng)廚具商品成交額同比增長(zhǎng)近20倍，其中意廚系類(lèi)炒鍋銷(xiāo)售額同比增漲240%，躋身同類(lèi)型商品TOP3。

九陽(yáng)廚具瞄準(zhǔn)年輕人，與京東合作打造“萌潮廚房”場(chǎng)景，還推出了LINE FRIENDS、HELLO KITTY、可口可樂(lè)等大牌IP聯(lián)名款，積極嘗試新興營(yíng)銷(xiāo)方式，抓住直播、短視頻機(jī)遇，受到年輕人青睞，讓“在家做飯”變得有趣、好玩。

JC2M深入研究發(fā)現(xiàn)，受新冠肺炎疫情影響，人們居家下廚的頻次顯著增加，廚具銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)。但由于很多廚房小白因無(wú)法準(zhǔn)確掌握下菜時(shí)機(jī)而導(dǎo)致糊鍋，使得飯菜的色相和味道大打折扣。針對(duì)這一用戶(hù)痛點(diǎn)，九陽(yáng)攜手京東居家匠心打造了一款專(zhuān)為廚房小白量身定制的火紅環(huán)麥飯石色不粘炒鍋。

這款鍋內(nèi)表面采用火紅環(huán)感溫技術(shù)，實(shí)現(xiàn)油溫可視化，消費(fèi)者可以根據(jù)火紅環(huán)花紋變化，選擇合適時(shí)機(jī)下菜烹飪，一方面再也不用擔(dān)心糊鍋，保證飯菜熟的恰到好處，一方面也可以避免油溫過(guò)高產(chǎn)生大量油煙。同時(shí)，鍋體嚴(yán)選國(guó)標(biāo)優(yōu)質(zhì)不粘的莫桑石涂層，持久不粘更易清潔，讓烹飪更舒心。

如今的消費(fèi)市場(chǎng)，早已不是“有啥買(mǎi)啥”的天下，年輕人對(duì)新品更加追捧，不僅是新款產(chǎn)品，更是新品牌，抑或是新品類(lèi)。從“有啥買(mǎi)啥”到“想啥買(mǎi)啥”，京東通過(guò)C2M反向定制，不止?jié)M足了消費(fèi)者，更讓生產(chǎn)者受益，“出道即爆款”成了水到渠成的事情。JC2M便是這種“許愿式生產(chǎn)”的發(fā)起者。

2018年，京東開(kāi)始探索并布局?jǐn)?shù)字化C2M反向供應(yīng)鏈，搭建以用戶(hù)需求驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)的JC2M，發(fā)展到現(xiàn)在已覆蓋超過(guò)1000個(gè)品類(lèi)，深度合作品牌超過(guò)1200家。

作為京東數(shù)智化社會(huì)供應(yīng)鏈的重要組成部分，JC2M具備趨勢(shì)洞察、精準(zhǔn)測(cè)試、新品運(yùn)營(yíng)等多項(xiàng)能力，與合作品牌及工廠共同打造了“以銷(xiāo)定產(chǎn)”、“按需生產(chǎn)”的數(shù)字化C2M反向供應(yīng)鏈模式，在助力品牌商提升新品開(kāi)發(fā)能力的同時(shí)，也提升了社會(huì)整體的資源效率，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

標(biāo)簽：富光水杯網(wǎng)紅水杯國(guó)民品牌高硼硅玻璃